تصميم ثلاثي الأبعاد يوضح مؤشرات نمو على شكل عدادات قياس تصاعدية، فوق كل مؤشر منزل صغير يرمز إلى القطاع العقاري، مع يد بشرية تمسك بسهم صاعد يشير إلى النمو والارتفاع
التسويق والمبيعات

حقيبة تدريبية عن التسويق العقاري

حقيبة تدريبية شاملة عن التسويق العقاري تقدم محتوى متخصصًا حول استراتيجيات التسويق العقاري، ودراسة السوق، وأساليب الترويج، ومهارات التعامل مع العملاء لتحقيق نتائج تسويقية فعالة.

4 أيام
8 جلسات تدريبية

نبذة عن الحقيبة التدريبية

تقدم الحقيبة محتوى تدريبيًا متكاملًا يساعد المدربين والمختصين على تقديم مفهوم التسويق العقاري بأسلوب عملي ومنظم، من خلال التعرف على طبيعة السوق العقاري وخصائصه، وفهم سلوك العملاء، وتطبيق أساسيات التسويق العقاري التي تساهم في بناء علاقات ناجحة بين البائع والمشتري.
تتضمن الحقيبة شرحًا لأهم استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة، وأساليب إعداد خطة التسويق العقاري وفقًا لاحتياجات السوق، بالإضافة إلى تنمية مهارات التسويق العقاري المتعلقة بالترويج، والتعامل مع العملاء، وتحليل الفرص التسويقية، بما يساعد على رفع كفاءة العاملين وتحسين الأداء في مجال العقارات والمبيعات.

الفئات التي تستهدفها حقيبة التسويق العقاري:

  • المدربون والمستشارون في مجال التسويق والمبيعات الراغبون في تقديم برامج تدريبية حول التسويق العقاري واستراتيجياته الحديثة.
  • العاملون في الشركات العقارية ومسؤولو المبيعات والتسويق الراغبون في تطوير مهارات التسويق العقاري وزيادة كفاءة الأداء.
  • مدراء ورؤساء أقسام التسويق والمبيعات الذين يحتاجون إلى إعداد خطة التسويق العقاري وتحسين القرارات التسويقية.
  • المعلمون والمشرفون الأكاديميون المهتمون بتقديم محتوى تدريبي متخصص في مجالات التسويق وإدارة الأعمال والعقارات.

يمكنكم الاطلاع على مزيد من الحقائب التدريبية في مجال التسويق والمبيعات

الجلسات التدريبية

  • تعارف وافتتاح للبرنامج.
  • نشاط تدريبي.
  • مقدمة عن أهمية دور المسوق العقاري.
  • مفهوم التسويق العقاري.
  • المزيج التسويقي وعناصره الأساسية؟
  • الفرق بين التسويق والوساطة.
  • أهمية التسويق مع متغيرات السوق العام وعلاقته ببحوث السوق المستمرة.
  • آليات وأفكار التسويق.
  • نشاط تدريبي.
  • مسؤوليات المسوق العقاري لزيادة المبيعات العقارية.
  • الوسطاء العقاريين.

  • مقدمة.
  • نشاط تدريبي.
  • البحث الاستكشافي.
  • البحث التطبيقي.
  • نشاط تدريبي.

  • نشاط تدريبي.
  • كيفية عمل دراسة السوق العقاري.
  • نشاط تدريبي.
  • سلوك المستهلك العقاري.

  • مقدمة.
  • دورة حياة المنتجات.
  • نشاط تدريبي.
  • الترويج.
  • أهداف الترويج العقاري.

  • التقييم العقاري
  • نشاط تدريبي.
  • مفهوم وأنواع التمويل العقاري.
  • خيارات التمويل العقارى
  • الفرق بين التسعير والتقييم العقاري.
  • الأهداف السعرية.
  • طرق تسعير المنتجات العقارية.
  • إستراتيجية تسعير المنتجات الجديدة (كشط السوق - التغلغل)
  • نشاط تدريبي.
  • طريقة تسعير المنتجات.

  • أهداف ومبادئ التسويق الإلكتروني.
  • أهمية ومنافع التسويق الإلكتروني للعقارات.
  • نشاط تدريبي.
  • أفضل الممارسات العالمية في التسويق الإلكتروني.
  • إستراتيجيات كسب العملاء.
  • إستراتيجيات التسويق الإلكتروني العقاري.
  • نشاط تدريبي.
  • آلية بناء إستراتيجية التسويق الإلكتروني وربطها بإستراتيجية المنظمة.
  • أنواع المخاطر في السوق العقاري الإلكتروني.

  • الحملة الإعلانية.
  • نشاط تدريبي.
  • بناء الكلمات المؤثرة في الحملات الإعلانية.
  • إستراتيجيات الحملات الإعلانية.
  • نشاط تدريبي.

  • أخلاقيات المسوق العقاري.
  • نشاط تدريبي.
  • ميثاق أخلاقيات مهنة المسوق العقاري.
  • طرق بناء العلاقات الشخصية وتأثيرها في البيع.
  • مراحل واشتراطات البناء في المدن والشوارع الحديثة.
  • كود البناء الجديد.
  • الأنظمة العقارية.
  • نشاط تدريبي وختام البرنامج.

الأهداف التفصيلية للبرنامج التدريبي

بنهاية البرنامج سيكون المتدرب قادرًا على:

  • التعرف على مفهوم التسويق العقاري وأهميته ودوره في نجاح الشركات العقارية وتحقيق أهدافها البيعية والتسويقية.
  • فهم أساسيات التسويق العقاري وخصائص السوق العقاري والعوامل المؤثرة في قرارات العملاء الشرائية.
  • تطبيق استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة لتطوير أساليب الترويج وزيادة فرص الوصول إلى العملاء المستهدفين.
  • اكتساب مهارات التسويق العقاري اللازمة لدراسة السوق وتحليل احتياجات العملاء وبناء علاقات فعالة.
  • إعداد خطة التسويق العقاري وفق منهجية واضحة تساعد على تحسين الأداء التسويقي وتعزيز القدرة التنافسية.
  • التعرف على نظام إدارة أمن المعلومات وفق معيار ISO 27001.
  • فهم طبيعة الجرائم الإلكترونية وآليات مكافحتها.

مكونات الحقيبة التدريبية

دليل المدرب

يحتوى على المادة العلمية التفصيلية للدورة، طريقة استخدام الدليل، أهداف الدورة التدريبية، الجداول الزمنية، والمراجع العلمية.

دليل المتدرب

يحتوى على مادة علمية مختصرة ومباشرة للمتدرب، إرشادات المتدرب لحضور الدورة، ومراجع علمية. يرسل بصيغة PDF.

بوربوينت (عرض تقديمي)

يحتوى على مادة علمية مختصرة الشرح ومراعى به القواعد العلمية لتصميم العرض التقديمي وبه صور وانفوجراف وفيديوهات.

أنشطة تدريبية

ملف أنشطة تدريبية للمتدربين وملف أنشطة تدريبية للمدرب بحلولها يساعد المدرب في تطبيق الأنشطة منفردة مع المتدربين.

خرائط ذهنية

ملف خرائط ذهنية للدورة ككل ويمكن للمدرب أن يطبقه بنهاية كل جلسة تدريبية كعمل ملخص لكل جلسة.

ألعاب تدريبية

ملف ألعاب تدريبية يمكن المدرب اختيار بعض الألعاب التدريبية التي تساعده على كسر الملل أثناء تطبيق الدورة.

اختبار قبلي بعدي

يمكنك كمدرب من اختبار المتدربين وقياس المستوى المعرفي لديهم حول موضوع الدورة قبل وبعد التدريب.

المدرب/ة الفاضل/ة عند الحصول على حقيبة تدريبية من شركة رؤية ومن خلال هذا الموقع ستستلم الملفات التالية:

  • دليل مدرب يحتوى على (المادة العلمية التفصيلية للدورة – طريقة استخدام الدليل – أهداف الدورة التدريبية – الجداول الزمنية – المراجع العلمية) يرسل الدليل باسم حضرتكم مع امكانية اضافة شعارك الخاص او شعار الجهة التى تقدم لها التدريب ويتم ارسال الدليل بصيغة pdf لانه مصمم ببرامج فنية مختلفة عن برنامج الورد، مع امكانية اجراء التعديلات حسب المحاور الفنية الخاصة بكل دورة عن طريق فريق الاعداد بالشركة.
  • دليل المتدرب يحتوى على (مادة علمية مختصرة ومباشرة للمتدرب - ارشادات المتدرب لحضور الدورة - مراجع علمية) يرسل الملف بصيغة pdf عليه اسم المدرب والشعار.
  • بوربوينت (عرض تقديمى) يحتوى على مادة علمية مختصرة الشرح ومراعى به القواعد العلمية لتصميم العرض التقديمى وبه صور وانفوجراف وفيديوهات وعليه اسم المدرب والشعار ان وجد ويرسل بصيغة مفتوحة واخرى مقفولة ويمكن للعميل اجراء اى اضافات عليه ولكن يستخدم نفس الخط المرسل مع الحقيبة.
  • ملف انشطة تدريبية للمتدربين – وملف انشطة تدريبية للمدرب بحلولها يساعد المدرب فى تطبيق الانشطة منفردة مع المتدربين.
  • ملف خرائط ذهنية للدورة ككل ويمكن للمدرب أن يطبقه بنهاية كل جلسة تدريبية كعمل ملخص لكل جلسة كأحد أساليب التدريب.
  • ملف العاب تدريبية يمكن المدرب اختيار بعض الالعاب التدريبية التى تساعده على كسر الملل أثناء تطبيق الدورة التدريبية.
  • اختبار قبلى بعدى يمكنك كمدرب من اختبار المتدربين وقياس المستوى المعرفى لديهم حول موضوع الدورة.

ولذا يرجى التكرم بارسال الاسم كما تحب أن يكتب على الادلة مع ارفاق الشعار او لوجو الجهة التى ستقدم لها التدريب.

أخى المدرب / اختى المدربة نحن نميزك ببعض الاشياء الخاصة بالحقائب من تصميمات فنية إلى اضافات علمية ولذا بعد اتمام عملية الدفع سنقوم بوضع بياناتك على الحقيبة المطلوبة وارسالها لحضرتكم عبر الايميل خلال 24 ساعة.

وفى حالة وجود اى تحديثات تتم على الحقائب يتم ارسالها عبر نفس الايميل مرة أخرى بحيث يتم الاستفادة منها لسنوات طويلة.

سجل بياناتك للتواصل مع خدمة العملاء

تجارب واقعية .. نتائج ملموسة

تعرف على آراء العملاء الذين وثقوا بنا

آراء العملاء

مجهودات مشكورة وفريق عمل رائع

أشكر فريق العمل لشركة رؤية على مجهوداتهم المشرفة خلال تصميم عدة برامج تدريبية بأفضل شكل ممكن وتواصلهم معي باستمرار