التسويق والمبيعات

حقيبة تدريبية عن التسويق العقارى

4 أيام
8 جلسات تدريبية

نبذة عن الحقيبة التدريبية

حقيبة تدريبية عن التسويق العقارى

يعد التسويق العقاري أحد أنشطة ومجالات المعرفة التسويقية الحديثة، الذي لم تتوفر حوله الكتابات (باللغة العربية) بالقدر الكافي لإنضاج مفاهيمه وخصائصه بالشكل الذي يٌمكن العاملين فيه ( من سماسرة، وبائعين، ومشترين) من فهم خصوصيته، وما يتميز به هذا النشاط من صفات ، باعتباره يتعامل مع منتوج ذا طابع خاص، يتميز عن بقية المنتجات التسويقية الأخرى مما يجعله ينفرد ببعض السمات والخصائص،منها: اعتماده على أسلوب المعاملة في التسعير، والبيع الشخصي في الترويج، وحاجة هذا المنتوج إلى جهه رسمية (حكومية) لتثبيت صفقة البيع والشراء أو الايجار، لحفظ حقوق طرفي الصفقة، وغير ذلك.

  • ويٌعتبر التسويق العقاري أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق، ويُعد من العلوم الأساسية في علوم الإدارة. وإسهامه في نجاح أعمال الشركات العقارية من الأمور المعترف بها من قبل الجميع، إذ إن التسويق العقاري الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل، بالإضافة إلى إرضاء الزبائن، فضلاً عن أنه يؤدي إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية.
  • وغالباً ما يوصف التسويق العقاري الفعَّال بأنه إنتاج ما يمكن بيعه من العقارات، وليس بيع ما يمكن إنتاجه من العقارات. وتتجه الشركات التي تبيع ما يمكنها إنتاجه نحو المنتج العقاري، إذ إن المنتج العقاري يأخذ موقع الصدارة بالنسبة لها، ثم تفكر في الزبائن بعد ذلك، كما أنها تنظر إلى التسويق على أنه مجرد عملية إقناع الزبائن بالشراء.

تعريف التسويق العقاري

  • هو جزء من تعريف التسويق بشكلٍ عام.
  • التسويق العقاري يشمل توقع، والمحافظة، وإشباع الطلب من خلال عملية تبادل المنفعة بين البائع والمشتري (المالك والمستأجر).
  • التسويق العقاري يعرف على أنه هو: تطبيق التسويق في السوق العقاري، ويشمل كل العلاقات بين البائع والمشتري، وتشمل خلق أو تصميم المنتجات وتحديد موقع العقار، ، والتسعير، والترويج، ودراسة السوق وفهم المستهلك العقاري. 

كما يمكنكم الإطلاع على جميع الحقائب التدريبية لدى شركة رؤية للحقائب التدريبية فى مجال التسويق والمبيعات من خلال هذا الرابط حقائب تدريبية فى مجال التسويق والمبيعات

الجلسات التدريبية

  • تعارف وافتتاح للبرنامج.
  • نشاط تدريبي.
  • مقدمة عن أهمية دور المسوق العقاري.
  • مفهوم التسويق العقاري.
  • المزيج التسويقي وعناصره الأساسية؟
  • الفرق بين التسويق والوساطة.
  • أهمية التسويق مع متغيرات السوق العام وعلاقته ببحوث السوق المستمرة.
  • آليات وأفكار التسويق.
  • نشاط تدريبي.
  • مسؤوليات المسوق العقاري لزيادة المبيعات العقارية.
  • الوسطاء العقاريين.

  • مقدمة.
  • نشاط تدريبي.
  • البحث الاستكشافي.
  • البحث التطبيقي.
  • نشاط تدريبي.

  • نشاط تدريبي.
  • كيفية عمل دراسة السوق العقاري.
  • نشاط تدريبي.
  • سلوك المستهلك العقاري.

  • مقدمة.
  • دورة حياة المنتجات.
  • نشاط تدريبي.
  • الترويج.
  • أهداف الترويج العقاري.

  • التقييم العقاري
  • نشاط تدريبي.
  • مفهوم وأنواع التمويل العقاري.
  • خيارات التمويل العقارى
  • الفرق بين التسعير والتقييم العقاري.
  • الأهداف السعرية.
  • طرق تسعير المنتجات العقارية.
  • إستراتيجية تسعير المنتجات الجديدة (كشط السوق - التغلغل)
  • نشاط تدريبي.
  • طريقة تسعير المنتجات.

  • أهداف ومبادئ التسويق الإلكتروني.
  • أهمية ومنافع التسويق الإلكتروني للعقارات.
  • نشاط تدريبي.
  • أفضل الممارسات العالمية في التسويق الإلكتروني.
  • إستراتيجيات كسب العملاء.
  • إستراتيجيات التسويق الإلكتروني العقاري.
  • نشاط تدريبي.
  • آلية بناء إستراتيجية التسويق الإلكتروني وربطها بإستراتيجية المنظمة.
  • أنواع المخاطر في السوق العقاري الإلكتروني.

  • الحملة الإعلانية.
  • نشاط تدريبي.
  • بناء الكلمات المؤثرة في الحملات الإعلانية.
  • إستراتيجيات الحملات الإعلانية.
  • نشاط تدريبي.

  • أخلاقيات المسوق العقاري.
  • نشاط تدريبي.
  • ميثاق أخلاقيات مهنة المسوق العقاري.
  • طرق بناء العلاقات الشخصية وتأثيرها في البيع.
  • مراحل واشتراطات البناء في المدن والشوارع الحديثة.
  • كود البناء الجديد.
  • الأنظمة العقارية.
  • نشاط تدريبي وختام البرنامج.

الأهداف التفصيلية للبرنامج التدريبي

بنهاية البرنامج سيكون المتدرب قادرًا على:

  • التعرف على أساسيات الأمن السيبراني ومفاهيمه الرئيسية.
  • اكتشاف أهمية الأمن السيبراني ودوره في حماية المعلومات والأنظمة.
  • الاطلاع على القضايا الأخلاقية المتعلقة بالأمن السيبراني.
  • مناقشة مفهوم قيادة الأمن السيبراني وأهمية تدريب الموظفين.
  • اكتساب مهارات إدارة مخاطر الأمن السيبراني وتقدير التهديدات.
  • التعرف على نظام إدارة أمن المعلومات وفق معيار ISO 27001.
  • فهم طبيعة الجرائم الإلكترونية وآليات مكافحتها.

مكونات الحقيبة التدريبية

دليل المدرب

يحتوى على المادة العلمية التفصيلية للدورة، طريقة استخدام الدليل، أهداف الدورة التدريبية، الجداول الزمنية، والمراجع العلمية.

دليل المتدرب

يحتوى على مادة علمية مختصرة ومباشرة للمتدرب، إرشادات المتدرب لحضور الدورة، ومراجع علمية. يرسل بصيغة PDF.

بوربوينت (عرض تقديمي)

يحتوى على مادة علمية مختصرة الشرح ومراعى به القواعد العلمية لتصميم العرض التقديمي وبه صور وانفوجراف وفيديوهات.

أنشطة تدريبية

ملف أنشطة تدريبية للمتدربين وملف أنشطة تدريبية للمدرب بحلولها يساعد المدرب في تطبيق الأنشطة منفردة مع المتدربين.

خرائط ذهنية

ملف خرائط ذهنية للدورة ككل ويمكن للمدرب أن يطبقه بنهاية كل جلسة تدريبية كعمل ملخص لكل جلسة.

ألعاب تدريبية

ملف ألعاب تدريبية يمكن المدرب اختيار بعض الألعاب التدريبية التي تساعده على كسر الملل أثناء تطبيق الدورة.

اختبار قبلي بعدي

يمكنك كمدرب من اختبار المتدربين وقياس المستوى المعرفي لديهم حول موضوع الدورة قبل وبعد التدريب.

المدرب/ة الفاضل/ة عند الحصول على حقيبة تدريبية من شركة رؤية ومن خلال هذا الموقع ستستلم الملفات التالية:

  • دليل مدرب يحتوى على (المادة العلمية التفصيلية للدورة – طريقة استخدام الدليل – أهداف الدورة التدريبية – الجداول الزمنية – المراجع العلمية) يرسل الدليل باسم حضرتكم مع امكانية اضافة شعارك الخاص او شعار الجهة التى تقدم لها التدريب ويتم ارسال الدليل بصيغة pdf لانه مصمم ببرامج فنية مختلفة عن برنامج الورد، مع امكانية اجراء التعديلات حسب المحاور الفنية الخاصة بكل دورة عن طريق فريق الاعداد بالشركة.
  • دليل المتدرب يحتوى على (مادة علمية مختصرة ومباشرة للمتدرب - ارشادات المتدرب لحضور الدورة - مراجع علمية) يرسل الملف بصيغة pdf عليه اسم المدرب والشعار.
  • بوربوينت (عرض تقديمى) يحتوى على مادة علمية مختصرة الشرح ومراعى به القواعد العلمية لتصميم العرض التقديمى وبه صور وانفوجراف وفيديوهات وعليه اسم المدرب والشعار ان وجد ويرسل بصيغة مفتوحة واخرى مقفولة ويمكن للعميل اجراء اى اضافات عليه ولكن يستخدم نفس الخط المرسل مع الحقيبة.
  • ملف انشطة تدريبية للمتدربين – وملف انشطة تدريبية للمدرب بحلولها يساعد المدرب فى تطبيق الانشطة منفردة مع المتدربين.
  • ملف خرائط ذهنية للدورة ككل ويمكن للمدرب أن يطبقه بنهاية كل جلسة تدريبية كعمل ملخص لكل جلسة كأحد أساليب التدريب.
  • ملف العاب تدريبية يمكن المدرب اختيار بعض الالعاب التدريبية التى تساعده على كسر الملل أثناء تطبيق الدورة التدريبية.
  • اختبار قبلى بعدى يمكنك كمدرب من اختبار المتدربين وقياس المستوى المعرفى لديهم حول موضوع الدورة.

ولذا يرجى التكرم بارسال الاسم كما تحب أن يكتب على الادلة مع ارفاق الشعار او لوجو الجهة التى ستقدم لها التدريب.

أخى المدرب / اختى المدربة نحن نميزك ببعض الاشياء الخاصة بالحقائب من تصميمات فنية إلى اضافات علمية ولذا بعد اتمام عملية الدفع سنقوم بوضع بياناتك على الحقيبة المطلوبة وارسالها لحضرتكم عبر الايميل خلال 24 ساعة.

وفى حالة وجود اى تحديثات تتم على الحقائب يتم ارسالها عبر نفس الايميل مرة أخرى بحيث يتم الاستفادة منها لسنوات طويلة.

سجل بياناتك للتواصل مع خدمة العملاء